Реклама у YouTube-блогеров: форматы интеграций и как рассчитать эффективность

Первое, с чего стоит начать, — где и как зритель встретит интеграцию. На YouTube форматы рекламы у блогеров напрямую влияют на контакт с аудиторией.

Форматы интеграций

●Pre-roll — рекламная вставка перед началом ролика. Обычно это готовый видеоролик бренда, который показывается до основного контента.
●Mid-roll — рекламная интеграция у блогеров внутри выпуска.

Почему важен рекламный слот

У блогеров обычно есть несколько рекламных слотов: первый, второй, иногда третий. Чем позже слот, тем дешевле размещение рекламы у блогеров, но не всегда эффективнее.

Например, видео набрало 1 млн просмотров. Но если половина аудитории уходит к 10-й минуте, а реклама стоит на 15-й, реальный охват будет не 1 млн, а всего 500 тысяч.

Поэтому важно смотреть не только общее количество просмотров, но и статистику среднего времени просмотра. Оптимально выбирать первый или второй слот: их досматривает основная часть зрителей.

Сколько стоит реклама у блогеров

Здесь нет универсального ответа. Цена сильно зависит от тематики канала и ценности аудитории:

● для широкого контента (развлечения, лайфстайл, новости) ориентир по CPV составляет 1,2–3 рубля;
● в узких нишах стоимость выше: в среднем от 7 до 12-15 рублей за просмотр. Значения выше 30 рублей встречаются редко и требуют отдельного обоснования: например, если у автора очень ценная B2B-аудитория.

При этом размещение у среднего нишевого автора может быть эффективнее, чем реклама у блогера миллионника. Канал с меньшей аудиторией может дать более качественные лиды, если его зрители точнее совпадают с целевой аудиторией бренда.

Как закупать рекламу у блогеров

Не стоит вкладывать весь бюджет в одного автора. На YouTube прогнозирование всегда связано с вероятностями: один ролик может не зайти, другой — выстрелить выше среднего. Поэтому лучше распределять бюджет между несколькими блогерами и оценивать кампанию по общему результату.

Если у блогера есть регулярные серии или рубрики, анализировать проще. Если каждый новый ролик выходит с новой темой, риски выше (как позитивные, так и негативные).

Раньше блогеры чаще соглашались на «гаранты» просмотров: если ролик не набирал план, бренд получал компенсацию или дополнительное размещение. Сейчас такие условия встречаются реже. Поэтому, чтобы заказать рекламу у блогеров без лишних рисков, РК должа строиться на грамотном планировании, а не гарантиях автора.

Ссылки, QR-коды и промокоды

Даже сильная интеграция может не привести лидов, если зрителю неудобно перейти к продукту. Поэтому при размещении рекламы у блогеров важно заранее продумать путь пользователя:

● Ссылки в описании. На YouTube они размещаются в порядке рекламных слотов: ссылка первого слота — в самом верху и видна сразу, ссылки второго и третьего слотов часто скрываются под кнопкой «еще», что резко снижает их кликабельность;
● QR-коды. Это обязательный элемент, актуальный не только для Smart TV. Если человек смотрит ролик с ноутбука или монитора, ему часто проще отсканировать код телефоном, чем искать ссылку в описании;
● Промокоды. Помогают отслеживать не только прямые переходы, но и отложенные продажи: когда зритель увидел интеграцию, запомнил бренд и вернулся позже.

Как оценивать эффективность рекламы у блогеров

После размещения нужно проанализировать набор метрик, как качественных, так и количественных при помощи сервисов аналитики и сквозных систем:

● Клики и стоимость клика. Смотрим, сколько пользователей перешли по ссылке или QR-коду и во сколько обошелся каждый переход;
● Лиды и продажи. Оцениваем конверсию в первое касание, заявку, покупку или другое целевое действие;
● Офферы и креативы. Сравниваем, какие УТП, тексты, визуалы и форматы интеграций дали лучший результат;
● Категории блогеров. Анализируем, какие авторы и тематики привели более качественную аудиторию;
● Комментарии. Используем их как дополнительный источник обратной связи: можно увидеть вопросы, возражения и реакцию аудитории. Но количество комментариев не должно быть главным KPI;
● Ассоциированные конверсии. Учитываем зрителей, которые увидели интеграцию, запомнили бренд, а купили позже через поиск. Без этого можно ошибочно решить, что размещение у блогеров не сработало.

Планируете размещение у YouTube-блогеров? TGStat Agency подберет авторов и превратит интеграции в измеримый результат.