Реклама у Telegram-блогеров: форматы интеграций и как рассчитать эффективность

Кто готовит контент: три подхода

Перед тем как купить рекламу у блогера, важно определить, кто будет готовить материал: сам автор, заказчик или обе стороны вместе.

1. Контент от блогера (авторская подача). Автор хорошо знает свою аудиторию и понимает, как встроить рекламное сообщение в привычный контент канала.

Риск в том, что не каждый блогер владеет маркетинговыми инструментами: пост может собрать охваты и реакции, но не привести к переходам, заявкам или продажам. Кроме того, это обычно более дорогой формат, потому что в стоимость входит не только размещение, но и авторская работа над креативом.

2. Контент от заказчика (строгое ТЗ) помогает сохранить контроль над смыслами: УТП, оффером, продуктовой фактурой и обязательными формулировками. Но слишком корпоративный текст может выбиваться из стиля канала и снижать конверсию.

3. Гибридный формат (адаптация) порой становится оптимальным решением. Заказчик передает тезисы, оффер и ограничения, а блогер адаптирует текст под свой стиль. Это «золотая середина», требующая тщательной работы с обеих сторон.

Нюансы работы с авторским текстом

Если вы планируете заказать рекламу у блогеров в виде адаптации или авторской подачи, нужно составить детальное ТЗ:

● ключевые преимущества продукта;
● тезисы, которые необходимо отразить в интеграции;
● возможные варианты захода и подачи;
● конкретный оффер;
● ссылка и призыв к действию;
● обязательные формулировки;
● стоп-темы и ограничения;
● требования к маркировке рекламы;
● пожелания по визуалу.

Также важно заранее обсудить правила самого автора. У блогеров могут быть различные ограничения: запрет на эмодзи, запрет на повествование от первого лица и т.д. Эти детали лучше согласовать до оплаты.

Наценка за авторский текст или адаптацию — стандартная практика. Для оптимизации бюджета можно использовать готовые посты с минимальной подстройкой под стиль канала.

Основные форматы рекламы у блогеров в Telegram

Выбор формата зависит от задачи кампании, продукта и привычного стиля канала.

● Фото-посты. Текстовые посты со статичным визуалом (личное фото блогера или корпоративный баннер бренда) — самый понятный и распространенный формат.
● Видео-посты (кружки и ролики). Эффективно работают, если продукту нужна демонстрация или более эмоциональная личная подача.
Важно учитывать:
— видео должно быть вертикальным (Mobile First) для удобства просмотра со смартфона;
— если файл весит больше 10 Мб, он не загрузится автоматически, что критически снижает охваты и усложняет пользовательский путь;
— стоимость размещения видео-поста обычно выше, чем фото-поста.

● Текстовые посты. На текущий момент становятся наименее популярным форматом без визуального подкрепления.

Форматы размещения по времени

Один из стандартных вариантов размещения рекламы в Телеграм — формат 1/30: пост находится 1 час в топе (последним сообщением в канале) и 30 дней остается в ленте.

Часто встречаются форматы 1/24, 1/48, где первая цифра так же обозначает 1 час в топе, а вторая — срок размещения в ленте: 24 или 48 часов. Таже возможны варианты размещения на 3 дня или неделю. Чем дольше пост остается в ленте, тем больше потенциальный хвост просмотров, но это не всегда означает пропорциональный рост эффективности.

Размещения «без удаления» сейчас практически не используются. Из-за требований к маркировке рекламы брендам удобнее работать с фиксированными сроками: так проще контролировать публикации и корректно закрывать отчетность.

Сколько стоит реклама у блогеров в Telegram

На старте размещение удобно оценивать через CPV (стоимость просмотра) или CPM (стоимость тысячи просмотров).

Например, если размещение стоит 60 000 ₽ и пост набрал 30 000 просмотров, CPV составит 2 ₽, а CPM — 2 000 ₽.

Для широких тематик средний бенчмарк по CPV — 1,5-3 ₽ за просмотр.

В узких/квалифицированных нишах (например, B2B, экономика, HR, инвестиции) стоимость просмотра может быть сильно выше — 10-20 ₽. И это все еще могут быть релевантные выходы, успешно закрывающие лидогенерирующие кампании.

Поэтому в узких нишах часто (но не всегда) выгоднее купить просмотр по 8 ₽ у заинтересованной аудитории, чем «стрелять по воробьям» в поисках дешевых охватов в широких новостных каналах.

Как оценивать эффективность размещений

Эффективность рекламы у блогеров нельзя оценивать только по просмотрам, нужно проанализировать набор различных метрик при помощи сервисов аналитики и сквозных систем.

На базовом уровне нас интересует:
● конверсия в клик и стоимость клика;
● конверсия в первое касание, лиды и продажи;
● анализ страниц входа: какие работают лучше на дальнейшую воронку;
● разбивка данных: важно анализировать всю связку — оффер, УТП, тип текста, визуал, категория блогера;
● ассоциированные конверсии: важно видеть пользователей, которые посмотрели пост у блогера, «запомнили» бренд, а купили позже через поиск, чтобы ошибочно не признать выходы у блогеров неэффективными.

Оставьте заявку в TGStat Agency — подберем релевантных блогеров и организуем интеграции